ИЖИ и «Енисейская губерния» запустят инновационное агентство

Совместный проект красноярских риэлторов выведет рынок недвижимости на новый уровень информационных технологий

Красноярские агентства недвижимости «Институт жилищных инвестиций» и «Енисейская губерния» сегодня объявляют о слиянии. Новая компания начнет работу на краевом рынке недвижимости под брендом «Гранта». Риэлторы собираются полностью поменять технологию работы: после слияния будет запущен call-центр, внутри поменяются схемы управления. Таким образом новое объединение не только увеличит свою долю на рынке, но и придаст бизнесу стоимость, что непросто в риэлтерской сфере, говорит коммерческий директор ИЖИ Александр Колганов.

«На этом рынке хорошо себя чувствуют два вида агентств: либо очень маленькие, либо крупные, — объясняет Александр Колганов. — Мы были средними агентствами и оба понимали, что надо перешагивать в другую категорию. Понятно, что двигаться в сторону маленького агентства нельзя, а расти дальше в крупное агентство невозможно. По крайней мере, нельзя расти качественно, не увеличиваясь в количестве: не открывая новых офисов, не нанимая новых сотрудников, не углубляясь в специализацию. Ну а кроме того… не то, чтобы скучно. Но хочется попробовать».

Пробовать Колганов будет целый ряд новых технологий, которые существенно повлияют на качество услуги: «По нашим подсчетам, в фирме остается 50% входящей информации, а остальные 50% фирма разбазаривает. И это верно для любого агентства, которое работает по стандартной технологии. Мы станем инновационной компанией. Мы запустим call-центр, риэлтор будет получать изменения в базе по своему сотовому телефону, на красноярском рынке мы единственная компания, у которой есть 7 доменов в интернете. И, наверное, мы единственные, кто разделит в процессе работы два понятия «продать услугу» и «оформить сделку».

Все это кардинально скажется на качестве предоставляемых агентством услуг: «Мы говорим о другом информационном обеспечении деятельности фирмы, о другой подготовке персонала. В идеале, мы выйдем на то, чтобы гарантировать клиенту результат по сделке», — обещает Колганов.

Изменится и организационная структура: «Гранта» разместит офисы по специализации. Так, коммерческая недвижимость будет продаваться в офисе на пр. Мира, 81, центр продажи долевого переместится на Взлетку, ипотечный центр откроется на Ленина, 113. Кроме того, в компании будет организована централизованная экспертная служба, юридическую службу отдадут на аутсорсинг. Кроме того, запланировано еще и открытие нового офиса на Копылова. Будет меняться и схема подчинения самим риэлторов: изменится и контроль за агентами, и мотивационные схемы. «В основе будет положена система классов риэлтора, которая применялась в «Енисейской губернии», где учитывается весь опыт агента, срок его работы в компании, количество совершенных сделок. Но мотивация будет касаться не только вознаграждения: количества денег, но и количества получаемой информации», — поясняет схему Колганов.

Работа над слиянием началась в 2006 году, а завершится спустя три месяца после объявления о сделке — в феврале. Именно в феврале «Гранта» выйдет на полное использование всех задуманных реформ.

Одним из ожидаемых результатов должно стать увеличение сделок по продаже долевого строительства: «Сейчас около 20% всех продаж квартир составляют сделки по долевому, и имея за спиной не 20 риэлторов, а 100, где 20 занимаются только долевым, будет проще договариваться с застройщиками», отмечает коммерческий директор. Но говорить о каких-то четких планах по увеличению доли рынка пока рано, отмечает Александр Колганов, однако он уверен: количество сделок двух компаний не просто сложится, а значительно увеличится. «Мы не просто получим А+В, а А+В+50%», — строит планы руководитель.

Что характерно, от своих конкурентов он подобных шагов не ждет: сейчас в риэлтерском бизнесе Красноярска нет игроков, готовых к слиянию. А поглощения тем более невозможны: «Риэлтерский бизнес в своей массе ничего не стоит. Какой смысл покупать ООО «Сизые пупки», где есть устав и бухгалтер, ведь у него нет ни станков, ни технологий, ни связей: ведь клиент приходит на этот рынок раз в пять лет». Реформы, задуманные в «Гранте», приведут к тому, что этот бизнес приобретет цену, считает Колганов, ведь за коллективом, который всегда может уйти, будут конкретные технологии.

Ольга Прокофьева

Источник: http://krasnoyarsk.biz

Другие материалы данного раздела:

• Увидел, зафиксировал, донёс (03.11.2011)
• В сотый раз о педофилах (01.11.2011)
• В тюрьму за фирму-однодневку? (20.10.2011)
• До выборов цены на бензин не вырастут (18.10.2011)
• Приставов хотят перевести на сдельщину (13.10.2011)

Комментарии:

Написать комментарий: